Müügiedenduse kursus 08.04.2025

Müügiedenduse kursus 08.04.2025. Õppe kogumaht: 104 akad. tundi, mis sisaldab auditoorset ja praktilist tööd 84 akad. tundi ja iseseisvat tööd 20 akad. tundi. Koolituse aeg: 18:00 – 21:15.

https://buseduc.com/kursused/muugiedenduse-kursus

Eesmärk

Kursuse eesmärk on anda õpilastele teoreetilisi teadmisi ja praktilisi oskusi kaupade paigutamiseks ja kaubanduse korraldamiseks müügiedenduse tööriistade abil.

Sihtgrupp

Programm sobib:

neile, kes alustavad müügiedenduse õppimist nullist;

kaubandusorganisatsioonide töötajatele, kes tegelevad kauba väljapanekuga müügisaalis, müügisaali kujundamise ja kauba reklaamimisega;

juhtidele, kes töötavad klientidega müügiedenduse valdkonnas;

isikutele, kes plaanivad või alustavad tööd müügiedendajatena ja superviisorina;

spetsialistidele, kes soovivad õppida müügiedendust ja toote edendamise viise jaekauplustes.

Õpiväljundid

Õpingute tulemusena saavad õpilased teada, kuidas korraldada tõhusat jaemüüki vastavalt valitud ettevõtte arengustrateegiale ja klientide vajadustele.
Kursuse käigus saavad õppijad teada, mis on müügiedendus ja millised on selle peamised liigid.
Õpivad välja töötama ja rakendama ettevõttes müügiedenduse strateegiat.
Omandavad oskused müügiedenduse standardite väljatöötamiseks mis tahes kaubakategooriatele.
Õpivad müügiedenduse tööriistu kasutama kauba paigutamisel müügisaalis.
Omandavad oskused müügi suurendamiseks, kasutades seejuures müügiedenduse tööriistu.
Omandavad oskused toodete väljapanekuks vitriinidel, müügikohtade piirkondade korraldamise reeglid, spetsialiseeritud seadmete paigaldamise viisid.
Õpivad tundma tegureid, mis mõjutavad ostjate tähelepanu.

Kursuse õppekava. Müügiedenduse kursus

Kursuse programm põhineb kutsestandardil Müügiesindaja, tase 5, kompetentsid 3.1, 3.2

1. Müügiedenduse põhimõisted, eesmärgid, ülesanded ja funktsioonid – 8 akadeemilist tundi

1.1. Müügiedenduse põhimõisted
1.2. Müügiedenduse põhieesmärgid, ülesanded ja funktsioonid
1.3. Müügiedenduse tekkimise ja arengu ajalugu
1.4. Müügiedenduse klassifikatsioon

2. Kaupade väljapaneku ja esitlemise reeglid kaubandusorganisatsioonides – 8 akad. tundi

2.1. Kaupade väljapaneku põhieesmärgid kaupluses. Planogramm
2.2. Müügiedenduse lähenemisviisid kaupade väljapanekuks ja esitlemiseks müügikohtades

3. Müügiedenduse tehnoloogiad. Kaupade müügimeetodid – 8 akad. tundi

3.1. Impulssostude meetod
3.2. ABC müügimeetod

4. Kaupade paigutamine müügisaalis – 12 akad. tundi

4.1. Müügisaali planeerimine: põhimõtted ja peamised probleemid
4.2. Müügisaali müügipiirkonnad
4.3. „Kuldse kolmnurga” reegel

5. Seadmete paigutamine müügisaalis – 12 akad. tundi

5.1. Peamised kaubandusseadmete rühmad. Seadmete paigutamise põhireeglid tundi
5.2. Müügisaali tehnoloogilise planeerimise tüübid
5.3. Kauplusepinna kasutamise tõhususe arvutamine

6. Müügisaali atmosfääri kujundamine – 12 akad. tundi

6.1. Atmosfäär kui tegur, mis loob kaubandussaali atraktiivse kuvandi
6.2. Värv ja muusika kaubanduspinnal
6.3. Aroomi kasutamine müügisaalis

7. Müügisaali valgustus – 8 akad. tundi

7.1. Valgusdisain
7.2. Toiduainete valgustuse eripärad
7.3. Erinevate kestvuskaupade valgustuse eripärad

8. Müügiedenduse tehnoloogiad. Ostjate käitumise juhtimine – 8 akad. tundi

8.1. Ostuotsuse tegemise etapid müügisaalis
8.2. Tarbija käitumise juhtimine tajude ja aistingute põhjal
8.3. Vaidlustega tegelemine

9. Reklaam müügipiirkondades – 8 akad. tundi

9.1. Reklaami eesmärgid, funktsioonid ja liigid müügipiirkondades
9.2. Müügiedenduse põhireeglid

Müügiedenduse kursus 08.04.2025