Müügiedenduse kursus
Müügiedenduse kursus
Üldine teave. Müügiedenduse kursus
Õppe kogumaht: 104 akad. tundi, mis sisaldab auditoorset ja praktilist tööd 84 akad. tundi ja iseseisvat tööd 20 akad. tundi
Õppekavarühm: Hulgi- ja jaekaubandus
Õppekeel: vene ja eesti
Rühm: kuni 10 inimest
Kursuse programm põhineb kutsestandardil Müügiesindaja, tase 5, kompetentsid 3.1, 3.2
Õppematerjalid
Õpilased saavad kõikide kursuse teemade osas välja prinditud konspektid. Õpilane saab konspektid enne igat kursuse teema algust. Õppematerjalide maksumus sisaldub kursuse hinnas.
Õppekeskkonna kirjeldus
Koolitustegevus toimub selleks otstarbeks sobilikel ja tervisekaitse nõuetele vastavatel pindadel aadressil Peterburi tee 50D, Tallinn ja veebis. Kõik kasutatavad õppeklassid vastavad tervisekaitse nõuetele. Õppeklassid on varustatud tänapäevaste koolitusvahenditega (mugavad õppelauad ja toolid,tahvlid, dataprojektorid, printerid, lauaarvutid, video- ja audiotehnika jm).
Lõpetamise tingimused
Kursus lõpetatakse õppekava läbimisel ja kursuse eksami sooritamisel. Õppekava läbimine tähendab õppekavas ettenähtud õppeainete läbimist. Kursuse eksam toimub eksamikatse vormis vastavalt kursuse programmile. Töö loetakse lõpetatuks ja kursuse eksam sooritatuks, kui õpilane on täitnud vähemalt 70% kõigist ülesannetest.
Väljastatavad dokumendid
Tunnistus kursuse läbimise osas väljastatakse, kui õpilane on osalenud vähemalt 70% tundidest, täitnud vähemalt 70% kodutöödest ja iseseisvatest töödest ja sooritanud kursuse eksami. Kui õpilane on osalenud vähem kui 70% tundidest, täitnud vähem kui 70% kodutöödest ja/või sooritanud kursuse eksami ebaõnnestunult, väljastatakse kursuse lõpus tõend kursuse läbimise kohta.
Kursuse läbimise lõputunnistus sisaldab õpilase isiku- ja kooliandmeid, õpiväljundeid (teadmised ja praktilised oskused, mille õpilane on koolituse tulemusena omandanud), õppekava mahtu, õppeaega, kutsestandardit, andmeid tegevusloa ja registreerimise kohta ettevõtlusregistris, õpetajate nimekirja.
Tõend sisaldab õpilase isiku- ja kooliandmeid ning õpilase poolt läbitud akadeemiliste tundide arvu, õppeperioodi, litsentsi andmeid ja registreeringut majandustegevuse registris ning õpetajate loetelu.
Kursuse eesmärk on anda õpilastele teoreetilisi teadmisi ja praktilisi oskusi kaupade paigutamiseks ja kaubanduse korraldamiseks müügiedenduse tööriistade abil.
Programm sobib:
- neile, kes alustavad müügiedenduse õppimist nullist;
- kaubandusorganisatsioonide töötajatele, kes tegelevad kauba väljapanekuga müügisaalis, müügisaali kujundamise ja kauba reklaamimisega;
- juhtidele, kes töötavad klientidega müügiedenduse valdkonnas;
- isikutele, kes plaanivad või alustavad tööd müügiedendajatena ja superviisorina;
- spetsialistidele, kes soovivad õppida müügiedendust ja toote edendamise viise jaekauplustes.
Õpingute tulemusena saavad õpilased teada, kuidas korraldada tõhusat jaemüüki vastavalt valitud ettevõtte arengustrateegiale ja klientide vajadustele.
Kursuse käigus saavad õppijad teada, mis on müügiedendus ja millised on selle peamised liigid.
Õpivad välja töötama ja rakendama ettevõttes müügiedenduse strateegiat.
Omandavad oskused müügiedenduse standardite väljatöötamiseks mis tahes kaubakategooriatele.
Õpivad müügiedenduse tööriistu kasutama kauba paigutamisel müügisaalis.
Omandavad oskused müügi suurendamiseks, kasutades seejuures müügiedenduse tööriistu.
Omandavad oskused toodete väljapanekuks vitriinidel, müügikohtade piirkondade korraldamise reeglid, spetsialiseeritud seadmete paigaldamise viisid.
Õpivad tundma tegureid, mis mõjutavad ostjate tähelepanu.
Kursuse õppekava. Müügiedenduse kursus
1. Müügiedenduse põhimõisted, eesmärgid, ülesanded ja funktsioonid – 8 akad. tundi
1.1. Müügiedenduse põhimõisted
1.2. Müügiedenduse põhieesmärgid, ülesanded ja funktsioonid
1.3. Müügiedenduse tekkimise ja arengu ajalugu
1.4. Müügiedenduse klassifikatsioon
2. Kaupade väljapaneku ja esitlemise reeglid kaubandusorganisatsioonides – 8 akad. tundi
2.1. Kaupade väljapaneku põhieesmärgid kaupluses. Planogramm
2.2. Müügiedenduse lähenemisviisid kaupade väljapanekuks ja esitlemiseks müügikohtades
3. Müügiedenduse tehnoloogiad. Kaupade müügimeetodid - 8 akad.tundi
3.1. Impulssostude meetod
3.2. ABC müügimeetod
4. Kaupade paigutamine müügisaalis – 12 akad. tundi
4.1. Müügisaali planeerimine: põhimõtted ja peamised probleemid
4.2. Müügisaali müügipiirkonnad
4.3. „Kuldse kolmnurga” reegel
5. Seadmete paigutamine müügisaalis – 12 akad. tundi
5.1. Peamised kaubandusseadmete rühmad. Seadmete paigutamise põhireeglid tundi
5.2. Müügisaali tehnoloogilise planeerimise tüübid
5.3. Kauplusepinna kasutamise tõhususe arvutamine
6. Müügisaali atmosfääri kujundamine – 12 akad. tundi
6.1. Atmosfäär kui tegur, mis loob kaubandussaali atraktiivse kuvandi
6.2. Värv ja muusika kaubanduspinnal
6.3. Aroomi kasutamine müügisaalis
7. Müügisaali valgustus – 8 akad. tundi
7.1. Valgusdisain
7.2. Toiduainete valgustuse eripärad
7.3. Erinevate kestvuskaupade valgustuse eripärad
8. Müügiedenduse tehnoloogiad. Ostjate käitumise juhtimine – 8 akad. tundi
8.1. Ostuotsuse tegemise etapid müügisaalis
8.2. Tarbija käitumise juhtimine tajude ja aistingute põhjal
8.3. Vaidlustega tegelemine
9. Reklaam müügipiirkondades – 8 akad. Tundi
9.1. Reklaami eesmärgid, funktsioonid ja liigid müügipiirkondades
9.2. Müügiedenduse põhireeglid
Registreeri kursusele