Курс Международный контракт 2022

Прошедший обучение по данному курсу знает правила составления международного контракта. Знает какие пункты должен содержать международный контракт. Умеет вести международные переговоры, обговаривая обязательные пункты контракта. Знает о рисках международных контрактов.

Курс предназначен для собственников бизнеса, юристов, перевозчиков, руководителей, И всех, кто занимается международным бизнесом с ЕС и странами не входящими в ЕС

Окончивший данный курс,
самостоятельно и системно проверяет зарубежных контрагентов, проводит грамотно и безопасно переговоры,
оценивает риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом, правильно прописывает в контракте применимое право и арбитражную оговорку.

Программа курса. Курс Международный контракт 2022

1. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ И Азии

Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться. Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая. Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.
Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора. Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.
Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий. Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
Переписка по электронной почте: последняя практика применения. Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

2. Основные пункты внешнеэкономического контракта. Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом

Структура международного контракта в 2021 году: что там должно быть обязательно.
Инкотермс 2010 или Инкотермс 2020: различие терминов. Переход рисков случайной гибели товара. Что Инкотермс не регулирует и нам важно это знать.
Смоделируем самую дорогую оговорку контракта - Оговорку о применимом праве. Как грамотно прописать в контракте применимое право? Как проверить контракт по иностранному праву?
ТОП 5 – бесплатной проверки контракта по иностранному праву в сжатые сроки. Зачем это необходимо деление применимого права на сферы действия - опыт 2020 года.
Чек-лист дополнительных частей контракта. Арбитражная оговорка. Как прописать возможный онлайн суд?
Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата – как учесть в контракте.
Внесение изменений в контракт. Закрывающие документы.

3. Должностная осмотрительность. Как бесплатно проверить иностранных клинетов и выявить неблагонадежных. Практические примеры  

Источники поиска информации для разных типов контрагентов. Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.
Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.
Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия.
Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов.
Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.
Опросный лист партнеров клиента и как его получить. Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.

4. Новая оговорка о форс-мажоре 2021 

Как правильно вписать в контракт. Как она действует?
А что если не форс-мажор? Как быть?
Новая оговорка 2020 года для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность.
Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2020 года для европейских и азиатских клиентов.
Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.

5. Как подготовиться к спору с иностранным партнером. Международный арбитраж 

Международный арбитраж? Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки.
Что такое арбитражная оговорка и как её грамотно составить. Ее необходимые элементы.
Какой суд выбрать: государственный или третейский?
Почему чаще выбирают третейский для международных споров?
Арбитражный сбор: из чего состоит и как минимизировать расходы.
Что делать, если международный спор не арбитрабелен суду? Способы минимизации расходов, если процесс неизбежен.
Претензионный порядок: как своевременно и грамотно составить претензию. Можно ли сразу подавать иск в суд?
Разница обязательной и необязательной претензии.
Как грамотно составить претензию и на нее ответить? На какие нарушения ссылаются суды, когда не принимают иск.
Выбор арбитража в ЕС, СНГ и Китае или ещё один способ минимизации. Критерии выбора суда: от Стокгольма до Сингапура. Какой арбитраж выбрать для клиентов из ЕС, СНГ, США и Азии.
Исполнение арбитражных решений. Исполнение национальных решений в иностранных юрисдикциях.
Почему часто не исполняют решения государственных судов за рубежом. Как работает и применяется Нью-Йоркская конвенция - конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений
(Нью-Йорк, 1958 год). Пошаговая инструкция по исполнению арбитражных решений за рубежом.